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汉博赢创蒋海岑:满足精神需求的消费升级 儿童

时间:2020-03-25 12:04  作者:admin  来源:未知  查看:  

  2018年4月10-12日,被誉为商业地产行业奥斯卡盛典的“第13届中国商业地产节”在广州朗豪酒店如期开幕。本届活动以“新时代 新商业:为了满足人民的美好生活需要”为主题,吸引了数千名中国商业地产行业领袖精英学者汇聚一堂,探讨新时代背景下,怎样打造崭新的商业形式和模式,如何实现“满足人民的美好生活需要”?

  本届商业地产节为期3天,由商业推动地产论坛第13届年会、第五届CREE商业地产博览会、餐饮/服饰时尚/儿童产业与购物中心渠道论坛、新零售商业发展趋势论坛、商业跨界体验趋势论坛等五大行业分论坛以及中国商业地产「金坐标」颁奖盛典组成。

  其中,在由赢商网主办,奥飞欢乐世界冠名的“儿童产业与购物中心渠道论坛暨第四届儿童产业联盟大会”上,北京汉博赢创商业管理有限公司常务副总经理蒋海岑带来了《消费升级中的儿童娱乐》主题演讲。

  消费升级已成为行业共识,而在当前的市场背景下,在儿童行业来看,并不仅仅体现在消费需求的增长上,还在于在需求层面的转变上。

  数据显示,消费升级时代催生了中产阶级的数量增加,目前国内现有的中产阶级有大概3亿人,并在7年之内完成翻一翻的增长幅度。这背后,不仅使得购物中心当中游乐项目的数量增加,还在于这类客户群体对产品有更高更好的需求。

  蒋海岑表示,其中基于核心城市、一线城市、省会城市的发展趋势,将对儿童娱乐项目有很大的要求,只有推陈出新,这类产品才能备受关注。因此,购物中心愿意付出更多的价钱,来购买更好、更独特、更有个性的场景来打造儿童游乐项目。

  正因消费升级导致消费者从功能性需求到精神需求的改变,让不少儿童娱乐品牌有了新的转变。其中以奥飞动漫为例,品牌旗下拥有很多IP,通过动漫人物和主题乐园契合,让儿童群体在游玩娱乐当中也能满足精神上的需求。

  奥飞通过迎合儿童价值观认同的方向进行产品打造,相比其他服务体类产品还停留在功能性需求上,奥飞已向更健康、时尚、创意、定制上发力,表现出更好的体验,满足消费需求。

  由于儿童拥有好奇心、想象力、创造力与活力,并对缔造他们自身内心的奇妙世界而乐此不疲。蒋海岑指出,打造成功的儿童娱乐项目,无论是玩具、服务、早教、培训等儿童业态,都需要给儿童创造一种奇妙的世界,让其喜欢和沉浸在里面。这也是匹配孩子价值观,以此产生很深厚的感情介质,增加客户之间的联系。

  蒋海岑表示,国外一些具有特色的儿童娱乐项目,通过空间的塑造,其产品理念是都是根据孩子的生理身体特点进行量身定做,也大大提高收益,说明结合独特理念的空间世界打造是儿童业态的机会点。

  此外,对于儿童体验服务这种行业,核心理念融入到服务环节,包括销售环节当中,它能够让品牌从众多精品中脱颖而出,形成自己的品牌个性。

  英国历史最悠久的哈姆雷斯玩具店,给孩子打造的玩具世界就像是一个大集市,有很多游戏展示柜,还可以进行互动与试玩。店铺本身也成为伦敦一个主要的旅游景点,每年可以招揽约500万游客。

  乐高用积木搭建出各种各样风格的模型,并与超级IP合作,背后延伸庞大的世界观,向孩子传达了拥有一切可能的产品理念。这个原理发挥到机制之后,就有了品牌的延伸。

  澳大利亚堪培拉植物园、游乐场日本东京nishirokugo轮胎乐园、日本札幌takino hillside park、丹麦哥本哈根Brumleby游乐场。通过结合孩子的创造力和艺术感,这些项目把艺术感当做驱动点,并为孩子构造出他们特有的“奇妙世界”。

  英国Assemble,受英国皇家建筑学院委托设计的野兽派乐园,结合泡沫材料制作出的形态和粗水泥类似,但颜色和手感却非常柔和的材料。这为打造儿童相关项目/产品,在工程和材料方面提供新思路。

  日本千叶县左仓市建在平缓斜坡上的托儿所,不仅很好利用斜坡的空间,给儿童创造场所,更表现出先进的产品设计理念,构成品牌核心竞争力的源动力。

  与国外先进、具有代表性的儿童项目相比,目前国内大部分的产品还停留在空间营造的阶段。无论对品牌商还是开发商,都想尽办法优化产品包装,包括手绘、景片、玻璃钢、墙纸、色彩、IP植入等等。

  这种情况下,对于国内儿童娱乐项目虽然在空间场景上越来越突出,但如果仅是表现在一些漂亮的货架陈列上,并没用突出儿童的价值观以及营造契合他们所向往的奇妙世界。蒋海岑表示,在场景打造上,艺术流派可能是儿童娱乐项目构造的驱动点。

  突破旧有行业的天花板,对于儿童娱乐品牌来说,需要对消费者进行不断深度挖掘,并对消费需求进行充分理解,提炼出新的主张,演变成升级的产品,创造出儿童向往的奇妙世界观,在整个的儿童市场向上的阶段下,会有一个大的长足发展。

  据有关部门预测,2020年,中国儿童消费市场规模将突破5万亿,其中儿童娱乐消费市场规模将达1.5万亿,购物中心要怎么吃下这“大蛋糕”呢?

  受益于8090一代父母消费观念的转变以及二胎政策等利好因素的影响,宝贝经济可谓是“来势汹汹”。那么儿童消费市场究竟发展如何?

  百花齐放是市场的常态,个性化产品一定会不断涌现,不具备个性化的体验终将被淘汰。而未来,沉浸商业,将会带来触手可及的体验。

  天津大悦城副总经理战媛:创新创造是商场品牌DNA和最重要的核心竞争力,这包括概念的创造、空间的创造产品和服务的创造。

  KK馆创始人吴悦宁表示,零售行业不能忽视80%工薪阶层的消费需求,在进入行业竞争的下半场,需要通过销售、精细化运营上比拼耐力。

  奥飞何德华表示,美好生活在商业地产上的理解,就是商品的质量不断升级,而且提供一些极致的消费者体验的过程。

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