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新租赁经济尚待掘金「小猪趣玩」认为玩具租赁

时间:2020-03-24 14:16  作者:admin  来源:未知  查看:  

  玩具租赁并非新故事,其最早的雏形源于线下,但匹配、仓储成本过高,频繁到店又有碍用户体验,因而近年来线上玩具租赁的平台也逐渐兴起,比如玩具超人、玩多多、咔咔城堡等等。

  36氪最近接触到的“小猪趣玩”算是其中的后来者,线 年,当前有独立 App 及微信 H5 两个线上渠道。特别之处在于,创始人出身于玩具世家,依托于已有 30 年经验的玩具经销商,早期起量较快,也可以在玩具供应及选品上有一定优势。现阶段,小猪趣玩的付费用户已有近十万,其中年卡(今年 4 月上线 万左右。

  与其他细分的租赁赛道一样,玩具租赁也是一个看起来很美好、进入门槛不高,但对运营能力要求极高的生意。一些前几年诞生的平台,例如兜哒玩具、玩聚租租等都已经停止运营,玩多多也已经转型去做在线教育平台火花思维。

  对此,小猪趣玩创始人兼 CEO 郭一坤认为,近几年来消费者对租赁、共享模式的认可程度有了很大提升,信用体系也不断完善,服装、手机、各类硬件等细分领域都跑出来了不错的初创企业,租赁玩具的又是更年轻一代的父母们,玩具租赁其实迎来了一个更好的 timing,会在近两年有爆发性的成长。

  先来简单梳理一下小猪趣玩的模式:其在福建拥有十余家玩具店资源,早期也是在线下进行模型验证,发现添加租赁服务后,线下店的零售销量虽然有所下降,但人流量大概上升了 1/3,消费(包含零售和租赁)转化率也变高不少,这证实了消费者对玩具租赁的需求。

  线上模式则会进一步开发这样的需求,当前小猪趣玩并未做过大量推广,流量主要来自线下门店推广及线% 以上的用户会在平台完成 3 次以上的租赁,可见用户对单一平台的黏性也是足够强的。现阶段,物流是与第三方公司合作,仓储及回收处理点在福建,小猪趣玩承担送货上门费用,返回运费则由用户自理。平均来看,一单的物流在 20 元左右,清洗消毒维护成本在 5 元。

  ,依赖于团队此前的玩具经销经验,能够以更低的价格拿到玩具,也能根据玩具零售表现来辅助选品,这也是小猪趣玩的亮点之一。

  但长远来看会面临着持续获客、持续促活的很大挑战,因而会员制会是玩具租赁的最佳形态”,郭一坤告诉36氪。

  与中国人保财险合作了产品责任险(租赁时因产品受伤或发生经济损失可获赔)。此外,会员的接受程度其实是需要一定时间的,用户在平台上反复多次消费、与平台建立了一定信任之后,会更愿意购买年卡,预计转化率将会逐步提高。

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