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明星实地探访、特产线上众筹 网易严选拓展扶贫

时间:2019-11-21 21:29  作者:admin  来源:未知  查看:  

  2019年“双11”期间,产自贵州黔东南地区、经由网易严选销售的手工苗绣几何海水项链、蝴蝶妈妈儿童方巾等再次脱销。(网易严选扶贫产品示例)这些“爆款”都是网易严选在实施品牌共创脱贫计划中挖掘的地

  2019年“双11”期间,产自贵州黔东南地区、经由网易严选销售的手工苗绣几何海水项链、蝴蝶妈妈儿童方巾等再次脱销。

  这些“爆款”都是网易严选在实施品牌共创脱贫计划中挖掘的地方特色商品,通过“严选模式”赋能品牌、品质、设计、营销等全流程环节,不仅帮助优质商品飞出深山苗寨,而且显著提升了当地产业链水平和文化软实力。

  雷山县,地处贵州省黔东南苗族侗族自治州西南部,苗族人口约占85%,被誉为苗族文化中心,境内有中国苗族第一寨“西江千户苗寨”。另一重身份,是国务院扶贫办定点帮扶的国家级贫困县。

  始于2008年的旅游扶贫开发,给雷山带来了人气,也让游客们认知和接受了鱼酱、银饰、银球茶等当地特产。但要走出深山苗寨却不容易,登陆主流电商平台,由于缺品牌、缺包装、缺流量而乏人问津;最时髦的社交电商侧重拼价格,物流成本偏高又缺乏竞争优势;缺人才、缺运营也加剧了进退两难的局面。

  2018年11月10日,雷山县选择与网易严选开展电商扶贫合作。网易严选的脱颖而出,得益于其独特的品牌定位和产品思维,能化解贫困县在电商赋能产业中遇到的“痛点”。

  品牌赋能,自有品牌叠加区域品牌,建立心智、拓宽销路。一方面,对符合严选标准的商品直接使用“网易严选”品牌,提高产品附加值和市场竞争力;另一方面,携手中国美院、非遗传人等以“蝴蝶妈妈”传说为核心打造雷山区域品牌形象,提高苗文化识别度。

  商品开发赋能,以市场需求为导向,价值再现、打造爆款。首批开发食品、手工艺品、文创等75款不同品类商品,统一视觉包装和市场定价。创新设计思路,将传统苗绣、银饰等非遗工艺融合,打造“一半海水 一半思念”苗绣项链等全新手工艺品。

  品质共创赋能,定向输出严选标准和效率,带动产业升级。针对有标准可循的产业,通过实地探厂提出专业整改意见,专门面向贫困县供应商提供管家式服务;针对手工艺等暂无标准的,一边注重转变观念,一边探索制定品质标准。

  区别于传统电商仅作为扶贫终端的定位,网易严选通过品牌、品质、设计等服务前移,大数据反哺等后端服务,实现“全链路式”扶贫。

  同时,供应链路短、超高性价比、款款精品、设计简约、用料环保等“严选模式”的内核,也在过程中逐渐植根于当地产业。

  2019年11月,在雷山扶贫一周年之际,网易严选将扶贫经验带到了贵州台江县、新疆和田市、林芝市、吉林汪清县、河北丰宁县、湖北建始县、安徽临泉县、山西灵丘县。

  千里马常有,而伯乐不常有。对地方政府而言,当地特色产业最缺的不是销路,而是尽快摆脱“低小散”的格局并实现涅槃,拥抱消费升级带来的红利。而网易严选一直被视为中国品质消费的领头羊和风向标,一旦获得严选品控认可及品牌赋能,有利于产业结构迈向品牌化、高端化。

  同时,网易严选主要辐射一、二线城市且用户以中高收入群体为主,借助网易严选的品牌影响力和线上线下全消费场景,有利于提高地方特色商品知晓度,塑造良好口碑。

  23岁的李光进是网易严选雷山体验馆的店员,这个苗族小伙清楚记得刚开业时,有严选粉丝专程从200多公里外的贵阳赶来购买特色商品。

  而网易严选也正致力于改变外界对扶贫商品“低质廉价”的刻板印象,在雷山,网易严选与吉利集团围绕茶文化精准扶贫项目,共同推出品质上乘的雷山红梅茶;在河北丰宁,网易严选向传统杂粮作物加工厂输出整套生产标准,规范食品不落地的安全理念;在吉林汪清,网易严选将孔状透气包材改为真空包材,从设计到品牌实现提质增效。

  结合近期开播的公益扶贫纪录片《乡间的行者》,网易严选推出了公益扶贫产品专区“乡间好物集市”,在介绍地方特色商品的同时,还通过众筹、互娱等形式助力地方扶贫。11月9日开业的网易严选新时代体验馆,也专门设立“地方特色+扶贫”主题专区,集中向杭州市民和游客展示来自贫困县的地方特色商品。

  在网易严选高质量推动产业扶贫的努力下,过去卖得不好、卖不出好价格甚至不为人知的地方特色商品,正逐渐获得外界认可。“全链路式”的严选扶贫模式,也正激发贫困县脱贫的内生动力。

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